创业型企业不缺信心，不缺干劲，但是就是缺钱。很多创业型企业在研发了自己的产品之后，却不知道如何去用最少的钱去推广自己的产品，为此一筹莫展。
在这一方面，我们的创业者最应该向个人网站的站长们学习，他们没有投资，没有人脉，甚至在人力方面都只是单兵作战，但是他们却将自己的个人网站做的有声有色。这其中，由他们所总结的一系列方法确实有一些可以用在我们的创业型产品和服务的推广上。
废话不说，下面就把一些可以让创业者使用自如、而且确实省钱高效的推广办法写出来，希望对各位有所帮助。
1、 搜索引擎优化（SEO）
Baidu，Google，yahoo这些网站的存在，确实让很多产品和服务的推广变的更加便捷起来。在2002年，SEO这个概念还没有大规模的深入人心的时候，SEO几乎是没有什么太多的技术含量就可以做的很成功。
但是从2007年开始，很多个人网站的站长为了多赚取一些广告费，大规模的批量复制垃圾网站，这让搜索引擎一时之间充斥着垃圾网站的信息。也就是在这一段时间，搜索引擎们开始大规模的完善其反作弊系统，直到现在，SEO已经不是那么简单容易的事了。
不过尽管SEO不好做了，但搜索引擎的初衷还是没有改变，那就是将最好的内容推荐给使用者。而且，一般只要网站有好的内容或者独创的关键词，那么排名一定也不会很差。
但是对于做软件的创业者来说，独创的关键词可能并不是什么问题，但是对于做网站的创业者，这就有些难了。这时候我们唯一能做的，就是尽量的去优化网页信噪比，以及让网站因素符合搜索引擎的“口味”。
所谓的网页信噪比，是指网页中包含的内容元素和Flash、CSS、Javascript、图片等元素的比率。在搜索引擎工作的过程中，搜索引擎会将一个网页中真正现实页面内容的东西提取出来，所谓搜索引擎索引内容的关键。如果整个一个页面充斥着各种各样的代码和搜索引擎并不能识别的FLASH、Javascript等内容，那么这个页面的信噪比就过低，这样对于搜索引擎的工作是很不友好的，搜索引擎索引系统会认为这样的网页毫无内容，从而减少网页本身的权重。这样一来，网页本身的排名就会很低了。
相反的，如果我们的整个一个页面能包含的真实内容很多，而相关的代码却不多的话，那么这个页面的信噪比就高，因此权重也就高。在这样的情况下，在同等的网页中，这个页面的排序就会提高。
对于网页信噪比，我们可以这样去理解，网页中的文本内容是信号，而用于修饰这些文本内容的HTML代码就是噪音，信噪比越高，那么网页的内容也就越清晰，而搜索引起抓取页面也就相对容易。在这样的一个SEO处理中，我们经常用到的手段是减少网页中的图片、FLASH、将HTML中的修饰转换为CSS样式表去调用，封装JS等等。
当然，网页的排序并不仅仅是提高信噪比就可以做到的。搜索引擎在排序中还会以外部链接、内部链接等方式来判断网页内容的价值。一般情况下，对于优秀内容的网页，在很多其他的网站上就会有很多页面链接到这个网页上，这样一来，搜索引擎根据链接到这个网页的URL的数量和质量，来判断这个网页的内容质量如何，从而提高对网页本身的权重。
我们在操作SEO的过程中，经常会对要优化的网页增加很多的高质量的友情链接，就是这个原因。举个很简单的例子，假如你有一个网页，上面全部是“三字经”的内容，那么如果你的这个“三字经”网页被非常多的知名网站所链接，那么这个页面的排名自然会高。
当然，在链接中也有“信噪比”一说。搜索引擎为了防止群发现象的出现，相应的降低了对于留言本、论坛、博客等网站的权重，因此如果你的网页友情链接全部来源于这些地方，那么不但排名会很低，而且很有可能会被搜索引擎认为是作弊而降权甚至是删除。而这里所谓的“链接信噪比”就是将高权重的网页链接认为是信号，留言本、论坛、博客链接作为噪音。
当然，SEO方面还有很多的因素，例如对于网页本身的优化、关键词的选取、特殊SEO处理等，这些要素会在后面的文章中逐步提到。
对于创业者来说，SEO无疑是一个最简单、也最省钱的营销方式。下面，我们就对软件创业者和网站、服务创业者的SEO操作做一个简单的概况。
对于软件创业者的SEO优化
既然要做SEO优化，那么前提就是你必须得要有一个网站，这是毋容置疑的。在对于软件官方网站的制作，需要注意如下的一些方面。
A、关键词的选取：无论你是做怎样的软件，都会有一个服务的核心。而这个服务核心就是你要做的关键词选取。我们以这次软件创新大赛的优秀作品“云端”作为例子。云端软件的出现，确实让用户在重新安装操作系统后的工作大大简化。但是如何去定义这样的一个软件，才能让软件本身被更多的用户所接受呢？
首先我们来分析一下云端出现的意图。云端的出现，大规模的减化了用户重新安装软件的工作量。那么在云端的用户群体中就包括了三大类的人群，第一：对于软件安装并不了解的普通使用者；第二：虽然懂得软件安装的流程，但是觉得重新安装会很麻烦的“懒人”们；第三：专业的系统安装人员，为了加快工作进度的使用。
OK，现在我们既然了解了云端的面对对象，那么我们就回过头来看看云端现有的关键词构成。
打开云端的首页，我们可以发现云端目前首页设置的关键词部分（meta name=”keywords”）是：“软件资源平台,软件应用平台,软件服务平台,软件管理平台”。从用户角度来说，这样四个关键词的搜索量并不会很大，因为这四个关键词的普通民众受众率本身就会很小。从SEO“分词”角度来说，这样的关键词重复也会让页面信噪比降低。因此，我们在选择关键词的时候，需要去考虑一个大众可以接受的关键词，哪怕是长尾关键词都可以。另外，在写keywords 的时候，我们还需要尽量避免重复，以防止信噪比过低，甚至是被认为作弊。
B、description的书写：description是对网页内容的一个描述，一般来说，如果我们的网站非常符合W3C标准，那么在搜索引擎中的索引，我们看到的就是description的内容。因此description对于页面的排序有着相当重要的作用。还是以云端为例，我们可以在网页中看到这样的代码：，那么，这里的description就是“softcloud – 云端软件平台”，这样的描述对于网友搜索来说是并没有太大意义的，因此，这里应该是对软件功能的一个描述，让用户可以直接对网页所提供的内容在搜索引擎页面就有一个了解，从而提高点击率。对于搜索引擎本身来说，这一段话语对于排序也有着非常重要的作用，因此不可不重视。
C：网页信噪比的提高：云端首页的设计，基本上CSS、JS代码都是直接出现在HTML代码中的，经过计算可以得知，云端的网页信噪比达到了51.6%，因此对于排序的影响也是非常大的（注意：网页信噪比的计算对于各个搜索引擎以及每个SEOer的计算办法是不同的。）。一般来说，将网页信噪比降低到30%左右，是最合适的做法。
D：其他方面的优化：SEO当然不仅仅是以上三方面就可以做到的。这里还有很多包括外链建设、内容的提高、整体网页设计等方面。在之后的文章中也会提到，希望大家继续关注这个系列的文章。
上一篇文章提到了软件创业者的SEO优化。当然了，软件方面在外链建设方面还是有很多的好处的，例如在各大下载网站上提供官方网站的链接等。一般来说，软件下载的网站如华军、天空等都具有很高的权重，因此这些网站的外链可以说是以一抵十。
但是对于B/S的创业者来说，如此优秀的外链资源确实很难得到的。不过对于网站类型的创业者，SEO也有一些很特别的办法可以使用。
关于B/S互联网创业者的SEO优化：
和软件创业者相比，互联网创业者最大的优势就在于能以海量的信息来打造高权重的网站体系。因此在互联网创业者的搜索引擎优化中，除了和软件创业者都相同的部分之外，还需要注意一下的几点。
A：网站目录结构的合理化：在大型网站的SEO优化中，我们通常会使用到三层目录结构这个概念。三层目录结构的概念，用最简单的方式来表述，就是形如“网站根域名/栏目文件夹/内容页.html”的方式。那么为什么要去这样做呢？举个简单的例子，假如是一个N层目录的URL地址，人都不愿意去记录，何况是搜索引擎蜘蛛呢？作为蜘蛛来说，它爬行到第三层目录的时候，已经是它爬行兴趣的极限了，再爬行下去，它就会感觉到厌倦。这是比较人性化的说法，实际的原因是，过长的URL会被搜索引擎认为是SPAM而过滤或者降噪，因此，三层目录是最合理的SEO方式。
B：网站URL的优化：和上面的一条一样，为了让搜索引擎更多的抓取到网站的内容和信息，我们一般都会采用将网页静态化的方式，消除网址中的动态数据。一般将网页静态化的方式有两种，一种是直接生成HTML文件，另外一种是使用正则表达式，将URL伪静态。虽然这两种静态方式在技术上有着很大的差异，但是带来的效果确实完全一样的。还是那句话，搜索引擎更喜欢简单清晰的URL地址，而不是带有一堆参数的、毫无意义的东西。
另外，在URL的优化上，有时我们会采取将关键词融入到URL内的办法，例如，我们要做一个嵌入式的网站，而这个网站中某个页面的URL地址就可以是如下的形式www.qianrushi.org/Linux/USB_qudong.html，这样的形式，对于搜索引擎识别页面内容有着很大的好处。不过，这样的优化方式虽然可以起到一定的作用，但是还是宁缺毋滥为好，因为对于SEO新手来说，这里的度把握不好，很容易产生负面影响。
C:长尾理论在SEO中的应用：长尾理论是由美国人克里斯·安德鲁所提出的，对于统计学中幂律和帕累托分布特征的一个简单表达。举个简单的例子，如果我们需要在网站中做一个热门的关键词，例如“NBA”，那么竞争力是非常大的，这是我们在百度中搜索“NBA”，可以发现在页面的下角有相关关键词是“2009nba全明星赛”，但是这个关键词也是非常热门的，依然比较难做。我们第二次查询相关关键词，就可以看到“2009nba全明星正赛”。这样的长尾关键词就很容易做排名了，尽管可能这样的关键词会比“NBA”这样的主关键词流量少很多，但是积少成多。多做一些这样的关键词，效果还是一样的。
D：网站内链的建设：在很多大型门户网站中，我们可以看到在内容页上会有一些关键词是直接链接到网站内部的相关关键词专题页面的。例如在腾讯网娱乐频道，我们可以看到很多明星的名字，是直接链接到明星个人的专题页面上，而这个专题页除了有这位明星所有的资料外，还有大规模的相关新闻链接。这样做的好处如下：
1、提高用户粘度：在这样的情况下，可以促使用户点击阅读更多他们感兴趣的新闻，从而提高了网页的PV(PageView)。
2、专题页面的SEO排名：因为全站有很多精准锚文字链接是直接链接到专题页面的，因此该页面就有很多的优质链接。另外，以搜索引擎排序中的“相关度排序”来说，这样的专题页面更多的具有与关键词本身的相关度，因此排名就会更高。
这一条简单的表述：例如我们现在做的是一个娱乐门户网站，我们现在做了一个名为“羽泉”的专题页面，上面显示所有全站与“羽泉”相关的新闻。而我们全站所有的文章中，只要出现“羽泉”二字，就会直接链接到这个专题页面上。这时，由于专题页面本身具有很高的与“羽泉”相关的内容，另外这里的关键词再多也很少会被搜索引擎认为是“关键词堆砌”，加之有大规模的网站内部链接支持，所以这样的页面在搜索引擎中的表现一定不会很差。
这样的做法需要注意两点。
1、在文章内容中对于关键词添加专题链接的时候，只要对文章中第一次出现的关键词添加链接即可，例如，对于一篇文章中第一个出现的“羽泉”加上链接，其他的不加。
2、专题页面的内容大部分是新闻链接，而这些新闻链接上本身就具有很多的“羽泉”字样，因此这就形成了一个搜索引擎判断作弊于非作弊的临界点。一般的做法是，在专题页面本身上，就要尽量减少对于关键词的出现。例如，在专题页面上，除了对于“羽泉”的所有新闻中带有“羽泉”字样外，他们的作品也会被搜索引擎认为是和“羽泉”相关的关键词。因此不能刻意的再去专题页面本身添加更多的“羽泉”字样。
E：网站页面的优化：在很多网站的网页中，我经常会看到这样的情况。要么网页的title在全站都是一样的，要么就是用框架网页，让搜索引擎误认为所有的框架页是一个内容。这样的做法是很不利于SEO的。比较合理的tiele的写法是“正文内容标题”-“页面所属栏目”-“网站名称”，这样就可以尽量的避免网页标题的重复，让搜索引擎更多的去在你的网站上爬行和收录。另外，有些网站还对一些特别的关键词做了长尾处理，组合成一个大的网页标题后，显示在title上，这一点，大家可以参考一下“优酷”播放页的做法。优酷在没有屏蔽搜索引擎之前，其搜索引擎表现是非常不错的。
另外，对于页面结构的优化，也是很重要的一点。除了我之前说过的，符合W3C标准，提高页面信噪比等方式之外，还有对于页面重点内容的突出等方式。对于这个话题感兴趣的朋友，可以在我的BLOG留言，我们共同讨论。
搜索引擎优化的内容其实并不多，关键是看操作时把握的度。自己刚开始操作的时候千万不要马上对自己的主站下手，而是建立一些相关的试验网站或者试验网页，以防止自己对于操作程度把握不足带来“误伤”，另外，如果你对搜索引擎优化没有把握的话，也可以邀请一些专业的搜索引擎优化人员给你帮忙，费用不高，但是效果确实非常显著的。
这些年来，搜索引擎优化得到了很大的进步和发展，主要有两个方面，第一就是搜索引擎优化可以给一些有空的人带来更多的额外收入，例如自己做网站，赚取Google adsense广告费，承接SEO项目等。据我所知，这里的其中少部分人现在甚至达到了每天三五百元的收入。另一方面就是对自己的网站的大帮助，让很多人争相学习。但是要说的是，SEO技术现在并不神秘，而其中的精髓却是将SEO可以做到运用自如，并且联系多种其他营销方式做综合推广。
搜索引擎优化是所有产品推广中的一个小方面，也可以算是花钱最少的一个方面。但是尽管我们要去做搜索引擎优化，却万不可太过分的依赖搜索引擎。因为百度、google毕竟有人为操作，一旦有一天网站被搜索引擎惩罚，那么你的流量就会很快跌落。优酷网等网站屏蔽搜索引擎，也是有他们的道理的。
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